第312章 又一个辰香烤鸡？
八月二十五号，顾辰在蓉城顶呱集团的会议室见到了魏长风，这位一手创立江程光伏设备有限公司的老批发商。
魏长风见到顾辰，看到顾辰的年轻，十分惊讶。虽然之前听说过这位创立青辰集团的顾辰很年轻，但是他又不想年轻人经常上网，因此并不知道顾辰的实际样子。
这时候，才知道别人说的年轻到底是怎样的年轻，短短一年时间就创立了几百亿的集团，真不知道到底是怎么做到的。
“你就是顾总？”
顾辰笑道“你好，魏总。我就是青辰集团董事长顾辰，很高兴认识你。”
“你好，你好。想不到顾总居然如此年轻，见到你才知道我们真是活到狗身上了。”魏长风也是笑着说道。
魏长风之前听到说要收购他们公司的居然是青辰集团的顾辰，也是非常吃惊。
顾辰一个经营农场的，收购太阳能设备厂，这个跨度是不是有点大了，因此对于今天的会面并不是很期待。
但是看到顾辰的一刹那，魏长风感觉到对方扑面而来的年轻人朝气，顿时收起了轻视之心，认真对待了起来。
顾辰呵呵一笑“魏总客气了，我们坐下谈吧。我也就实话实说了，之前就是我委托段总那边收购一家太阳能设备制造厂的。本来名单当中没有江程光伏设备有限公司的，也就是说贵厂是不在我们的收购目标之中的。但是既然魏总找上来了，而且说了江程光伏是可以接受被收购的，因此我们才专程赶往蓉城和魏总进行详谈，也希望魏总能够开诚布公地谈谈。”
顾辰这么一说，立刻就把魏长风拉低了位置，变成魏长风求着顾辰收购一样，顿时让魏长风心里有点打鼓起来，看来今天这谈判还是有点难办啊。
魏长风点点头“这方面顾总你放心，我也是报着诚意来的，我当然不会漫天要价，这个我以我的人品担保。”
听到这话，顾辰心里呵呵一笑，你的人品之多少钱啊。
你们这些从十年代就出来的企业家，那个没有做一些插边球的事情，这样的事情几乎遍布整个十年代，一直到两千年以后才稍微好点。
所以对魏长风说的相信他的人品，顾辰是根本不信的。
顾辰也不废话，直接说道“我既然是收购，因此对于股权当然是越多越好，不知道现在江程光伏设备有限公司的股份是个什么情况？”
魏长风说道“公司的股份还是比较集中的，我占有百分之六十，我的一个合作伙伴有百分之三十，另外还有百分之十在我的老婆那里。”
“只有三个股东，那这个就比较好办了。那不知道除了魏总之外，另外一个有百分之三十股份的股东愿意出售全部股份吗？”顾辰看着魏长风，问道。
魏长风一愣，倒是没有料到顾辰这么直接，便说道“这个当然是看价格啊，如果价格好，全部出售完全没有问题。”
顾辰呵呵一笑“据我所知，贵厂的情况现在好像很不好吧。魏总也是一直在想着寻求投资，更新设备，提高产品质量。难道魏总还想着在光伏设备产业里面继续亏钱？要知道现在的光伏太阳能设备是艾玛等几家公司的天下，剩下的百分之二十的份额才是其他中小型太阳能设备的份额。而且你们公司的产品落后，太阳能转化率太低，在市场上根本没有任何优势。就算你们更新了生产设备，估计起色也不是很大吧。”
被顾辰这么一数落，魏长风的脸上顿时有点挂不住了。
但是还是顽强地说道“顾总，我们工厂虽然暂时有点困难，但是如果把技术提升上去，并不是没有起死回生的可能。毕竟我们现在生成的产品在性能和价格上面也是中等左右的，而且我们售后服务做的好，因此在买家里面的口碑还是不错的。”
顾辰却是不赞同这个说法，反驳道“不过据我所知，好像不是这样的情况吧。也就是靠着贵公司还算是不错的售后服务，才能维持住一定的市场份额，不然的话业绩就更差了。但是魏总也知道你们售后工程师的人数有多少吧，消耗的成本也是比其他公司多多了吧。服务虽然做好了，但是估计贵公司的产品在这上面根本赚不了多少钱。最近一年都在吃前两年的老本了，不然的话魏总也不会想着找投资了吧。所以在我看来，贵公司售后的优势恰好是公司的缺点，要是产品好，需要你们这么改善售后吗？”
魏长风当然知道顾辰说的是事实，但是还是嘴硬地说道“好吧，我承认顾总说的有一定的道理。但是工厂这边的拥有一支技术过硬的团队，只要把生产线提高一下，质量肯定是可以提升起来的。”
顾辰笑道“魏总说的也有一定道理，是有可能起死回生的额。但是我觉得没有多少效果的机会更大吧。好了，我们不用说这个了。我这边经过专业计算，对于贵工厂的估值大概在两亿元左右，所以青辰出资两亿收购江程光伏设备有限公司，魏总觉得怎么样？”
之前段之毅的资料上面已经说了，江程光伏设备有限公司的资产大概在两亿到三亿之间，因此在这个时候，顾辰直接提出两亿收购来进行试探。
果然，听到这个价格，魏长风直接拒绝了。
魏长风甚至觉得顾辰的报价很没有诚意，直接说道“顾总，两亿的价格太低了，我是不可能答应的。你要知道就光是厂子的地皮都不止两亿了。还有工厂的几条生产线，还有两百多位经验非常丰富的工人，所以我觉得四亿这个价格是差不多的。两亿的收购价格，说实话，顾总太没有诚意了吧？”
“四亿？”
顾辰嗤笑一声，“魏总一开口就翻了一倍，这真的是狮子大开口啊。地皮最多两亿，工厂的设备、厂房最多三千万。另外那两百多位工人我就不说了，我愿意暂时全部留下，等后面进行考核，我觉得已经非常仁至义尽了。魏总，一口气涨了三千万，这诚意应该够了吧。”
“顾总，两亿三千万太低了。我前前后后投资到工厂的都不止五亿了，你这个价格我无论如何是不能答应的。”魏长风自然不可能答应这个价格，当即拒绝了起来。
顾辰冷笑一声，说道“魏总，你要知道太阳能光伏设备厂可不是只有你这一家，其他的公司大把的是。而且最开始我们这边的收购计划里面并没有贵公司，今天也是你打电话给我，我才过来谈谈的。你要是还这么没诚意，那我们就不要谈了。”
听到顾辰这么一说，魏长风心中咯噔一声，然后想了想，咬牙说道“三亿，只要三亿百分之百的股份就是顾总的了。”
顾辰依旧摇摇头“两亿四千万，这也是我的最终价格。这样吧，魏总可以回去考虑一下，考虑好了可以和段总联系一下。我这边还有其他的公司要考察，因此今天就暂时到这里吧。”
“啊……”
听到顾辰的话，魏长风顿时无语了。
“顾总，咋们可以好好谈嘛。既然你觉得三亿不合适，那就两亿九千万怎么样？”
顾辰却是没有回答，然后直接起身，说道“魏总，我那边还有一个会议，只能下次再聊了。”
顾辰在魏长风有点懵逼的目光中和他握了个手，然后出了会议室。
顶呱公司楼下，看着扬长而去的顾辰，魏长风顿时有点不知所措。
今天的谈判，他一开始就处于下风，这时候也才暗暗感叹起来，顾辰真的是名不虚传啊。年纪轻轻创造了一个这么大的集团公司，这连谈判能力也是超强的，连自己这个几十年的商场老人都是甘拜下风。
想到公司的困境，魏长风又是叹了口气，这事情现在真的很麻烦啊。
这光伏设备厂的寒冬，自己该怎么度过啊！
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