第14节
他想着，脸上就不由自主浮现笑意：“其实也没多大事。就是被人耍了很不爽。之前不是和你说过我们要和几个网红合作，他们代言微微支付么……”近年来，网红和明星的区别越来越模糊，很多网红的收入、流量、关注度甚至团队的专业度完全不输明星，而且，他们更自由。太平影视成立前，林倚山和章秀钟就决定开设一种新的合作模式，和网红、自媒体、明星工作室建立松散的联盟，太平创立品牌，凭借财大气粗的优势为联盟中的成员争取代言和机会，联系投资人、制作团队为代价创造工作机会，同时网红和明星们保留高度自主权，但以太平提供的工作优先。这种模式的优点很明显，太平不用培养新星，只要招徕已经红了或者有红的势头的人就行了，也不用负责明星工作室和团队的成本，要进入一个新领域开拓时速度也非常快。对艺人来说，和太平合作，就意味着自己的公关、经纪、资源水平上了一个档次，能享受到大经纪公司的好处，从前接不到的代言、上不了的综艺都有机会了，想要拍新戏，太平参与的项目会优先考虑你，同时还能保留一部分自由。章秀钟管这种模式叫“聚啸山林”，双方来去自由，有项目的时候聚集在一起，大秤分金大碗吃肉，双赢。去年太平开了直播平台，联盟下的一众明星纷纷上线直播，有几位明星还和太平赞助的一支lol职业战队一起直播过游戏。但是松散的合作也意味着，没有合同约束的明星、网红被“挖角”的可能很大。“大齐本来已经说好在我们的直播平台常驻，结果，你看——”章秀钟把手机递给李唯安，今天的娱乐头条是“mc大齐宣布加盟快点直播，首次上线喊麦观众瞬间破百万”。mc大齐是最近爆红的一个网络主播，凭一首说唱歌《喝酒时想你》红了。快点直播今年年初才成立，但一成立就来势汹汹，也赞助了一支英雄联盟的职业战队，同时挖走了不少直播平台的当红主播。“倚山担心快点不止找了大齐一个。”章秀钟冷哼，“春节前我们还在和大齐的团队商量请他代言微微支付。刚才我们得到消息，他可能要代言付金宝了。”付金宝是微微支付最大的竞争对手。那么，快点直播这次挖人是谁在暗中支持？目前大齐还没说定到底要代言付金宝还是微微支付，他似乎是不想把太平得罪死，又有点想要坐地起价，让两家移动支付竞价的意思。李唯安回家取了电脑，和章秀钟去了公司。她在家里找了一圈，还是没找到眼镜。到了二十九楼的会议室，林倚山正背对着他们打电话，他转过身，看到李唯安时明显地错愕。但让章秀钟失望的是，林倚山只怔了一下就移开目光。“抱歉，知道你生病了还是得叫你过来。”林倚山挂了电话，把一叠太平旗下艺人的资料放到李唯安面前，“这些是我们担心会被挖走的人。”他推给她和章秀钟另一叠资料，“这几人已经确定要走了。”章秀钟翻看一下，咬牙，“是万里在挖人。”李唯安接过资料并没看，被挖走的几位主播她一个都不认识。就连章秀钟说的“最红”的大齐，她也从没听过。但她知道太平投资的啾啾直播宣传的卖点一直是“汇集最多明星”和“直击明星生活”，和他们合作的明星都要一个月在啾啾上直播一次。很多订阅客户都是冲着啾啾保证每天都有一线明星直播至少半个小时来的，但是真正要接戏、唱歌、上综艺的明星是不可能天天都花时间直播的，最终还是要靠这些接地气的、甚至可以说有点俗气的职业主播们留住客户。新年刚一开始，啾啾最红的主播有可能被挖走了三分之一。剩下的呢？也许他们在观望。自由市场，价高者得。林倚山说：“唯安，我们得尽快定下应对方案，是要和他们竞价留住主播，还是也花钱做推广？我们不知道他们准备烧多少钱和我们竞争。如果你能推测出他们的大致预算，或者下一步的计划，我们就能做出选择。”李唯安默默打开电脑，上了快点直播的网站浏览。章秀钟想要说话，又按捺住了。还好李唯安并没看很久，她把电脑转向章秀钟，“你注册过么？”“我？”章秀钟一愣，“我为什么要注册快点直播啊？”李唯安不说话，指了指屏幕，快点直播的广告正在闪动金光——“注册用户并直播十分钟以上，就有29.9元现金奖励！快点一起直播吧！”并且新用户注册的第二天第三天，每天都有29·9元奖励，之后的一个月每天会有9·9元奖励，这些收入在用户直播的第二天便可提现。作者有话要说：红鼻子驯鹿来了！第15章 15为了吸引新用户，快点确实下了重本。快点背后的大金主是谁？拥有付金宝的金风。金风是国内最大的电商，去年成立了万里影业，处处和太平针锋相对。要打金钱战，面对金风，谁都不敢说自己有胜算。这也是林倚山章秀钟最为忌惮的。让他们如临大敌的，是快点的挑衅姿态，春节刚过就突然发难，一定做足了准备，还有后招。两家的直播平台对战，只是太平和万里之间的第一战，但是，要是太平输了这一战，太平的运营核心——林章两人创立的大经纪公司与明星、网红间松散、自由、双赢的合作方式，就会遭到重创。大股东、投资人们会质疑他们：不用合同绑住明星，他们随时想走就走，今后我的项目会不会也遭到同样的待遇？投资人对太平没信心，资金流就会受创，没钱，就资格再玩下去了。李唯安拿起电话，“大刘么？你和几个同事带一个猫池和货架到29楼会议室。”她放下手机，“林先生，太平的公关部有谁擅长写微博微信营销文案的么？”章秀钟疑惑，“文案？我们是要黑快点么？”李唯安摇头微笑，“不。我们要为他们做宣传。进攻是最好的防御。不管他们准备了多少资金，我们不和他们比着烧钱，只要要帮他们一把，让他们更快烧完自己的钱就行了。”林倚山顺着她的目光看到快点网站上的奖励宣传，对她的计划有了模糊的猜测。章秀钟问，“猫池是什么？货架？”林倚山解释，“modem pool。能同时插好多手机卡的东西，连上其他装备可以用一台电脑同时虚拟出n多个账号和用户，水军营销必备，一些网站为了制造更多点击率骗广告商用。秀钟，咱们公司也有这东西。”大刘很快带着几位程序员和一台插满了手机卡的猫池来了，李唯安所说的“货架”是一个四层的金属架，每一层挂着许多手机，架子下安着滑轮，被推进了会议室。李唯安给他们分派任务，“大刘，你们看看一小时内能注册多少新用户，明天这时候有多少能拿到直播的奖励——怎么了？”“淘宝上有卖这个服务的。”大刘在自己笔记本上敲了几下，转向大家——app注册网站注册绑定游戏手机验证码，“我们实测的时候要不要也用个外包服务？”李唯安笑了，“赞美万能的淘宝。那咱们自己做一次实测，在淘宝上也买点服务。接下来就要记录每天只直播十分钟的新用户有多少，增幅这些了。哦，对了，找几家最大的淘宝店家，看看他们接下来的猫池销售量还有这个服务的销量涨了多少。”“小张和黑子，你们写个程序，我要知道24小时内快点的活跃用户有多少，哦，直播时间累计超过30分钟的人数我也要，还有上线高峰时间段。做好了先测接下来几小时的流量。”这时公关部来了三位编辑，林倚山望李唯安一眼，询问她，“记录下来，发帖？”李唯安吸吸鼻子，“嗯。文案越通俗越好，赚大钱的机会之类的，发到合适的网站。找人把帖子顶起来。微信公众号也发。大刘，你给几个小编推荐几个会点技术的人爱上的网站和论坛吧？再帮忙润色下文案。”“没问题。”章秀钟现在知道李唯安和林倚山要干什么了。和快点玩金钱消耗，竞价争夺主播，只会得不偿失。没准金风本意就是想借着快点把他们今年的计划打乱。李唯安看到快点招揽新用户的金元政策，干脆顺势而为，制造大量的“新用户”获得奖励，不仅如此，她还要把这个能轻松赚钱的方法推广出去，让更多的人来快点赚钱——帮快点烧钱。一开始快点的人气确实猛增了，怎么能不增呢？稍微懂行的人，只要一台电脑，一个猫池，写几个程序就可以轻松地更换手机号码、手机设备编码自动注册新用户，再登录快点直播，每直播十分钟，就再次重复这个过程。淘宝上销量最高的一种猫池可以装32张卡，24小时不间断重复这个过程，如果全部的“新用户”都能拿到快点的奖励，那么——章秀钟小声计算，“一小时直播6次，一天24小时，再乘32张卡，每个新用户第二天可以拿到30块钱……我的天——13万8千240！”他又惊又喜地看李唯安，“你这招够损的啊！”利用快点直播奖励新用户的政策漏洞，只要会一点技术的人，用简单的设备，一天就可以轻轻松松赚到这么多钱。实际操作时当然不可能精确到每十分钟就能重新注册一次“新用户”，但是真的会用猫池的人，当然也不会只放一个猫池。而且，李唯安还要在论坛上“推广”“分享”这个赚钱的方法。她冷笑，“技术宅论坛上管这种专门在网上找优惠促销赚钱的方法叫‘薅羊毛’，一个被业界认可的羊毛党至少要拥有几万张手机卡，业界大佬可能有上百万张卡。想想吧，当他们发现快点直播这只金羊之后会干什么。”“李唯安你太狠了！这招一出来，快点不是在烧钱，是在放血啊！”章秀钟仔细又看了几遍快点直播奖励新用户的政策，笑得嘴都要歪了，“这个奖励政策不知道是谁想出来的！什么防御措施都没有！”林倚山说，“万里影业的管理层平均年龄四十六岁，高层里没有一个有网站运营的技术背景。”章秀钟从狂喜中冷静下来了，“不知道他们要多久才会发现这个漏洞，之后出台什么补救措施。”林倚山轻笑，“我们也不会坐着不动啊，到时候见招拆招呗。我倒是挺期待他们拒付给新用户奖励，到时候我一定送他们几个头条。”拒付新用户奖励，快点撒钱吸引新用户的政策就失败了，再上上头条，有这样的负面影响，当红的主播还会跳槽到快点？挖不到主播，快点和太平这一战也就输了。林倚山说：“唯安，你能计算出半个月内快点会多烧多少钱么？”一直用纸巾捂住口鼻的李唯安这时连打了两个喷嚏，她抱歉地摆摆手，“要到明天中午提现之后吧。希望有大羊毛党看到我们发的贴。他们加入之后，我们就可以收手了。”林倚山笑道：“行。大家加油。”李唯安走到会议室一角，打开打包袋，吃起已经软了的薯条。章秀钟这才想起来，“唯安，你还没吃早餐呢吧？我让秘书帮你买点吃的！”他正要打电话，常亮提着个保温外卖袋进来了，他对一屋子人点点头，走到李唯安面前，“姐，我买了皮蛋瘦肉粥。”李唯安回到自己办公室，吃完了粥，头又开始疼。她躺在沙发上，裹上毛毯，闭目养神。常亮收拾好碗筷，正要离开，李唯安叫他，“去帮我买一副眼镜，黑框的，和我之前那副差不多就行。”常亮转过身，“你眼镜根本没度数。为什么要戴眼镜啊？”李唯安半眯着眼睛瞥他，“你怎么知道我眼镜没度数？是不是你把我眼镜拿走了？”常亮小声笑，“你都烧糊涂了。要是有度数你会让我去给你买一副？你应该让我去眼镜店订时间配镜呀。”李唯安懊恼地闭上眼。她又发烧了。她吃了药，昏昏沉沉睡了多半个小时，被章秀钟的电话吵醒。回到29楼，大刘他们已经有了实测结果，比起章秀钟算的理想状态下的数据低一些，但是技术熟练的人用一个装了32张卡的猫池一天注册3000个新用户是完全可能的。快点这段时间的流量数据也有了，程序员和小编们写好了几个浅显易懂的科普贴，有的行话比较多，是给稍微懂行的人看的，准备发到技术宅们聚集的论坛，有的是简单直白的“手把手教你日赚一万”“轻松日赚三千”之类的详细教程，只要有一定阅读能力、会上网的人就能跟着学会。章秀钟嘿嘿笑着，“对，就这么写，发出去吧！”“为什么不写日赚十万啊？”“虽然很可能真的赚十万，但是写十万看起来太假。”十几分钟前，mc大齐在中午十二点准时上线直播了，章秀钟指挥一个程序员在他的直播间刷了好多条“日赚一万无压力成本不到一千微信联系xxx”。章秀钟在大齐直播间刷了屏，问李唯安，“快点的人不会发现是我们做的么？”大刘奸笑，“搞这个第一步就是搞代理ip呀。”章秀钟也笑了，他想了想，让小编在文案里加了几句话——“转出去让更多的人看到！”“让越多人看到收益越大！”“这个方法大家不要藏私，分享出来，用的人越多ip地址越多，快点越难分辨真用户是谁，你越容易拿到钱”“没有猫池的可以在淘宝买推荐店铺xxx 客服耐心发货快”……另一边，发帖的几个论坛，帖子也被快速顶了起来，带上了hot标志。
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