第73章 七十三章
虞滢一行人在第三日的傍晚前入了苍梧郡郡治。
赶牛车的中年男子一年里头也会去两三回苍梧郡,所以一路上也大概与他们说了郡治中那几家客栈会比较便宜。
到郡治后，便按照车夫所言，找了间便宜实惠的客栈。
旧是旧了些,但胜在便宜，三十五文一间。
询问过掌柜,平日可以借厨房一用后，虞滢就开了两间房。
她和大嫂—间，另外三人一间。
吃过面后,就各回各屋休息了。
虞滢梳洗过后，换下破旧衣衫，穿上平时所着的衣衫,躺在床上盘算着这些天的花销。
在苍梧郡待个三四日,吃饭加上住宿，约莫要花去个三四百文。
来时车费还有车夫每日两文的饭钱，是一百文左右，他们在途中也有花销,这么一算下来,花销是六百文左右。
而且大兄大嫂和宋三郎，他们都是丢下活计与她一块来的。
来时她应承过了，若是挣了就每人分一成利润。若是不成，也会每人给五十文的误工费。
虞滢见过太多因为利益而反目成仇的例子了，所以她无论如何都会做到公私分明,在利益上面绝对不会含糊不清。
如此一算,估计都得八百文左右。
她暗自琢磨着,就算亏了,起码也要想法子把这些花销给赚回来才成。
心有压力，自然也睡不好,翌日虞滢早早就起了。
早食过后，她询问客栈掌柜那仁善医馆的所在后，带上了二十罐的面脂，与大兄大嫂出了客栈。
苍梧郡位处岭南，比起中原地区要来得贫穷，可就身为一郡之郡治而言，是繁华的。
玉县与其相比，俨然没有可比性。
最明显的是表现在穿着上边。玉县百姓的衣裳，多有补丁。而郡治百姓穿着多为干净整洁，补丁极少。
街道热闹的叫卖声从街道到街尾都可闻，几乎每个小摊前都会有停驻的客人。
路走过，让人瞧得眼花缭乱。
虞灌觉得若是他们住在这郡治，倒是可以支一个小摊子做小买卖
但很可惜，他们住在玉县。
走了约莫半个时辰，才寻到仁善医馆。
这医馆远比玉县那几间医馆来得气派。
哪怕是罗掌柜介绍来的，虞滢心里头还是不敢确定这次的买卖能做得成。
成不成，总归要一试的。
虞滢暗暗呼了一口气，继而踏入仁善医馆。
秋冬季节，感染风寒的人有很多，因此医馆中皆是起伏不断的咳嗽声。
医馆中人来人往，几个坐堂大夫前都排着好些人。
虞滢走到柜台前，询问了一下面脂的价格。
不问不知道，一问真吓了一跳，最便宜的竟然也要五十文一小罐。
这比起玉县，着实贵太多了。
她也没买面脂，在医馆走了半圈，拦下一个药童，与他说：“我想找吴大夫，不知吴大夫可在？”
药童往其中一个坐堂大夫的方向指去：“那位就是了，你要看诊的话，就去排队。”
虞滢笑道：“我不是来看诊的，我是经药商罗鸣启介绍来寻吴大夫的。”
药童微微皱眉，寻思片刻后，说：“你且等片刻，我去与吴大夫说一声。”
说罢，药童朝着吴大夫走去，等吴大夫给一个病患写完了药方子后，药童才与他说了几句话，同时指向虞滢的方向。
吴大夫讶异地抬起头，朝着药童所指的方向望去。
他沉吟片刻，与药童说了两句话。
不一会，药童回来，转述道：“吴大夫让几位到偏室稍等片刻，等他看诊完几位病人就来。”
虞滢道了声多谢，而后随着药童到了偏室。
药童去准备茶水的时候，温杏面露拘谨，她压低声音问：“弟妇，这事能成吗？”
虞滢：“成不成，都要试一试。”
药童奉上茶水，在静坐了小半个时辰后，才等来吴大夫，几人从位上站起。
吴大夫约莫四五十岁的年纪，是传统老大夫的形象。
他进来后，看向偏室中的男子，问：“不知这位郎君与罗鸣启是什么关系？”
伏震望向弟妇，说：“与罗掌柜认识的，是我的弟妇。”
吴大夫愣了一下，随而顺着他的目光望去。
虞滢朝着吴大夫轻一颔首，道：“我姓余，是从玉县而来的。”
吴大夫望向年轻妇人的时候，微一挑眉，但还是询问：“这位余娘子是如何认识罗鸣启的？”
虞滢莞尔一笑：“罗掌柜先前在玉县收购药材，我与罗掌柜做过两回药材生意，也就认识了。”
“那来寻我，所谓何事？”
虞滢拿出了一罐面脂，说：“罗掌柜知晓我做面脂，觉着玉县销路窄，便介绍我来郡治仁善医馆寻吴大夫一试。”
说罢，递了过去：“吴大夫请瞧一瞧。”
吴大夫迟疑了一下，还是把面脂接了过去，打开看了看。
只是瞧，肯定是瞧不出什么效果的，可既然是罗掌柜介绍来的，那应也是有几分真本事的。
虞滢解释：“这面脂是我十六味药材调制的，且并未用猪油脂，而是用了别的动物油脂来代替，治疗皲裂效果极佳。若是不严重的脸颊干燥，一宿便能滋润，日常使用可以保持肌肤湿润。而寻常皲裂一宿能看出效果，便是严重一些的，在一宿后也看得到些许的变化。”
吴大夫瞧了她一眼，继而低头端详着面脂，放到了鼻下嗅了嗅。
药材全然掩盖了动物油脂的味道，只有淡淡的清香，实在闻不出放的是哪一种动物油脂。
琢磨两息后，他问：“这可否使用？”
虞滢道：“吴大夫请随意。”
有了应允后，吴大夫也就挖了一些在手腕上抹匀。
质地滑腻柔和不油腻。
卖相与气味，还有这质地而言，这确实不是那等粗糙面脂。就是不知道真实的效果如何。
吴大夫盖上了面脂，还了回去，面露歉意：“我只是个坐堂大夫，做不了决断，再说医馆本就有多种面脂出售，而余娘子这面脂效果如何，我无从得知，可能也帮不了太大的忙。”
虞滢笑了笑，接回面脂，说：“口说无凭，不若吴大夫寻个人来试一试，若是无甚效果，便当我没有来过。”
说罢，把面脂放到了一旁的茶几上。
吴大夫思索片刻后，也没有直接拒绝，而是留了余地：“那成，我先寻个人试一试，若是效果让人满意，便再谈其他的。”
虞滢点了头，随后说了自己现在所居的客栈，还有会在苍梧郡再待三日。
“若是吴大夫有意向合作，便可派人去客栈寻。”
吴大夫笑应了“好”。
待几人离开后，吴大夫若有所思的看向桌面上的面脂。
心道若是效果还成，价格也还成，看在罗兄的面子上，就要个二三十罐吧。
琢磨后，喊来药童，把面脂递给他，说：“你不是说近来天气干燥，手足都开始有些皲裂了吗，你拿这面脂去试一试，有效果再与我说。”
药童虽然疑惑不解，但不用钱的面脂，不要白不要。
虞滢从医馆中出来，暗暗叹了一口气。
一旁的温杏小声问：“这是成了，还是没成？”
伏震道：“总该是收下了试用的面脂，有希望。”
虞滢也点了头：“大兄说得对，只要肯见我们，肯收下，就有希望。”
但是，虞滢也不会把希望全寄托在这医馆上。
她目光落在街道上的小摊上，在等待的这几日，不妨支个小摊来试一试。
心头有了想法，她就开始逛起了郡治的闹市。
买面脂与胭脂的摊子也有好几个，询问过后，最便宜的面脂是二十文。
而这种质地，就是在玉县买五文十文的猪油膏。
贵的，则是六七十文，都说是治皲裂效果极佳，而且还有美容养颜的效果。
虞滢问过了，都不给试用。
一圈逛下来，虞滢给面脂的定价，心里也有了数，
回去后，她就把要支个摊子的事与他们说了。
大嫂讶异道：“可我们只在郡治待三四日，摆摊能有用吗？”
伏震道：“每日在城中都要花销，摆摊总比干等着要好，能卖出一罐是一罐。”
宋三郎也赞同地点了头。
虞滢道：“不知医馆那边到底能不能成，先摆几日瞧瞧，如大兄所言，能卖出一罐是一罐。我今日逛了一圈，发现这郡治的面脂普遍都比玉县的卖得要贵很多，我们这效果也不差，就定价五十文。”
这羊油面脂，暂且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文钱，扣除后得利三十六文一罐。
顺利卖出去二十五罐，就能持平这一回来郡治的所有花销。
今日虞滢也了解到，在郡治摆摊是要收取占地费用的。因要收取费用，所以就算是好位置都给人占了，但也还是一些不怎么出众的位置。
虞滢向客栈掌柜借来一条长板凳，再去布店扯了几尺粗布。
寻到街道上巡逻的衙差，交付五文钱就可以直接摆摊了。
长布一盖板凳，再放上面脂，小摊子就成了。
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